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Under Armour ha desarrollado una forma eficiente de venderle zapatillas a las personas menores de 16 años.

En la red social Snapchat publican anuncios con una duración de cinco a seis segundos, la información más importante se ve en los primeros dos.

El resultado de esta estrategia es que las personas ven estos cortos de Under Armour 1.5 veces en promedio, a diferencia de simplemente saltarlos.

Según voceros de la compañía están buscando “crear una experiencia interactiva en lugar de sólo un video para los consumidores”.

Under Armour cerró fuerte el año pasado con un crecimiento del 9% en el último cuarto. El fundador, Kevin Plank, dice creer que la división juvenil (junto con la de mujeres y la internacional) tendrá un alza en el 2018.

A pesar de que Under Armour está teniendo éxito con esta campaña, el analista Matt Powell de NPD Group (especialistas en finanzas deportivas) comenta que “siempre han tenido éxito con los niños pero nunca han logrado que vistan sus productos una vez que van al colegio”.

El mercado de las zapatillas atléticas creció en los Estados Unidos en un 2% en el 2017. Es valorado hoy en día en $19.6 billones. La sección de niños creció en un 1%.

Cabe destacar que las zapatillas que más se venden a nivel mundial son las deportivas casuales, no las de realizar actividades atléticas. De hecho ninguna zapatilla deportiva estuvo en el top 10 de ventas en el 2017.

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